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　　10．强硬性 　　强硬性可以协助其他机能起作用，具有对所有希求作强烈表现的作用。如与是非感发生作用，可以产生不屈不挠的道义心；与荣誉感发生作用，功名感会发挥强大威力。但这种机能太强，论辩时人会变得执拗而顽固不化；反之，这种机能太弱，容易丧失起码的原则性，一遇到反驳就马上改变己见，无法贯彻初衷。 　　11．自信心 　　宇宙何其广大，按说，一个人容身于广大无边的宇宙中，有如沧海一粟，难以认识个人存在的价值。但多亏人有了自信心，认识到个人对社会的作用，依靠自己的能力，奋力求存。世上许多没有特别才华的人，却可以兴致勃勃地为社会工作，就出于这种自信心。但是，如果过于自信，则会变成目中无人、傲慢异常，论辩时可能会听不进对立意见，只以为自己绝对正确。而自信心少的人，即使有许多其他优点，也会使人变得卑屈，在别人面前总是畏首畏尾。所以，自信心在辩论场合发生适当作用，使人不至于卑屈，而且兴起自主之心，得以堂堂正正发表自己的主张。 　　12．条理性 　　条理性能使人的分散思维赋予连续和结合的力量，使思路井然有序。 　　一般而言，人有同时向多方分心的倾向。因此，工作的持久和精神的集中成了颇为困难的事。所以，条理性显得更加重要。但是，如果条理机能太强，则会拘泥于琐碎、细小的事，说话不分详略，一味开“中药铺”，甲乙丙丁，令听者呵欠连连，这样，也会失去临机应变的能力，也难有“灵机一动”另拓契机之妙。但条理机能过弱，就会说话无边际，由这件事忽然扯到那件事，话无次序，词语紊乱，无法使听者领悟其话意。 　　前所列举，是思维在论辩时的各种作用。对某一个人来说，这么多的作用难以同时并存，但只要有几种发生良好的作用，就有可能使你的语言发挥威力。总之，若要你的论辩力锋利如刀，就要靠你灵活运用头脑中的各种思维能力。 　　消除辩论中的紧张和胆怯 　　俗话说：“要战胜别人就要先战胜自己。”为了集中注意力与对方的论点作论辩，首先要扫除自己头脑中种种妨碍论辩的思想。 　　(1)时间在论辩中至为重要。你尽可能先到场，心里就不会那么畏畏缩缩。特别是在你要应付毕业前的学位答辩时，更加要提早到达。 　　(2)进入辩论场所时，步调要尽量轻松。开口说话时，声音要洪亮。 　　(3)面对对方，最好保持眼睛与对方齐等的位置，以减少精神压力。如果两人高矮相差太悬殊，你不妨建议坐下来谈，以免因为自己太矮而处于心理劣势。 　　(4)场所的选择，最好能定在你熟悉的地方。如果办不到，至少要定在双方都不熟悉的地方。 　　(5)如果对方的实力看起来超过你，只要心理上跟他处于平等地位，你也可以发挥无比的能力，扳倒强敌。所以，当你担心被对方在心理上压倒时，不妨细察对方的言行举止，从中找出对方可以挑剔的地方，使自己产生一种绰绰有余的心态，就能在心理上产生与对方平等的感觉。 　　(6)如你在论辩之前遇到某些不愉快的事情，就要尽可能地转移自己的注意力。如事先看看杂志、听听音乐、逛逛街，以减轻不快情绪。 　　(7)开口前，你可以这样想：“我紧张不安，对方也一样紧张不安。”你就会心境坦然。 　　(8)对关键性的话题，在可能的情况下提早说出来，紧张就会缓和。 　　(9)在气势上已感到被对方压倒时，不妨拿些纸来涂写，哪怕是乱涂乱画。这一招有两个作用：对自己来说，手指频动之时，紧张感会大见缓和；另一个是可以搅乱对手的心理。因为对方在说话时见你写东西，分散了精力，有时会产生一种莫名其妙的压力。 　　(10)为防止论辩突然中止时发生的尴尬气氛，有可能的话，事先带些资料、备忘录之类的东西，以便随时可以若无其事地翻看。 　　(11)当你忽然给对方的问题难住时，你可以立刻反过来问对方有关的另一个问题。

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　　(12)发现自己说错了话，可以立刻想一些与论题全然无关的事，如踢足球、厅内陈设的花木、电视某个镜头等。千万不能就说错的问题钻下去，那样往往会更紧张，导致方寸大乱。只要一转念，情绪就渐趋缓和，人也会镇静下来。 　　(13)如自我感觉紧张，尽量放慢语速和动作，这是相当有用的一招。 　　如何搜集论辩材料 　　命题确立以后，即确立了有关辩题的论证目标，应进一步搜集足以证实命题的种种材料。 　　材料是证明命题、构成辩词的依据，没有材料，命题就成为无源之水、无本之木，辩词也就言之无物，怎能令人信服呢？ 　　取材范围应尽可能广泛一些，宁可想到而不用，勿使有用而忽略。否则在构思辩词时会感到捉襟见肘。凡是有助于对辩题内容作全面、深入了解的资料，以及能增强命题论证说服力的证据，均应广为搜集，以备临场之用。 　　从什么地方调运材料呢？材料的来源不外“事”与“理”两方面。从“事实材料”与“理论材料”的结论中又生化出许多类型： 　　1．从事实中要材料 　　“事实胜于雄辩”，在论辩中举出强有力的事例，来加强你的论据，是论辩中必不可少的方法。 　　2．从理论中找材料 　　“有理走遍天下，无理寸步难行”，列举事例，也是为了从“事”中引出“理”来，只有理论才能形成具体的判断，证明命题。 　　运用理论材料时要考虑：是否可以作为对命题做出主要判断的依据；对理论材料的实质是否已经琢磨透彻；引用的理论并不是专门为你方的论证作准备的，其抽象概括的程度可能比你方提出命题所需要的判断更为广泛，那么就要加以限制，使理论具体化。 　　3．搜集寓理于事的材料 　　寓言、民谚、歌谣以及其他来源于现实的统计数字等，都可以作为理的依据，从而证明命题。 　　4．专业经验和专题知识的准备 　　辩题涉及的专业经验和专题知识是极为广泛的，它可能包括各行各业、各种不同工作岗位的业务经验，及与辩论专题有关的一般基础学科：逻辑学、伦理学、生理学、心理学……甚至更为专门的自然科学和社会科学知识。 　　5．寻找反面材料 　　这是表达反面事实或印证对手错误理论的材料。有比较才能有鉴别，这种材料运用得好，具有无可辩驳的说服力。 　　在论辩中善于发现对手论证中的谬误，作为回击对手的炮弹，其杀伤力自不必说，即使是论敌的某一可乘之隙，哪怕是一个表情、动作，必要时也可以取来为我所用。 　　怎样搜集和积累材料呢？ 　　1．个人制作活页卡片 　　运用活页卡片的形式，摘记材料内容，分门别类作资料保存，并编写索引目录，以作准备辩词时查阅。 　　2．集体开展知识竞赛 　　在学校班级或工厂团小组中开展积累资料竞赛。 　　材料必须确有事实根据、来源可靠，只有经过深入调查研究的材料才经得起检验。 　　为了做到材料确实，一定要深入调查、核实出处、鉴别真伪及可靠程度；努力搜寻第一手材料；要区别哪些是事实材料，哪些是已加上推论的材料；还要细心分析理论材料前后的关联，以免自相矛盾。 　　论证要做到深入浅出，采用那些普遍的、一般人已知、已见、已懂和易知、易见、易懂的材料。 　　应该深入发掘材料与观点之间的那些必然的、本质的联系，从本质上解释并驾驭材料，不要贪图表面现象间的偶然联系，不注意检验材料的科学性，以及论证的逻辑性，以致做出似是而非的、风马牛不相及的论断。 　　既能晓之以理，又能动之以情的材料，最为上乘。合情合理的材料，将对群众和对方产生不可抗拒的吸引力，易于取得令人口服心服的效果。但合情一定要以合理为前提，否则在论敌面前就会暴露自己的立论华而不实，削弱论证力量。 　　为了使材料感人，应该搜集那些新颖、具体、使对方感到震动，而使群众感到亲切并能得到赞叹或同情的例证。

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　　如何确立自己的论点 　　在辩论中，确立论点的必备条件是科学性、创见性、针对性和鲜明性。 　　1．科学性 　　辩论是一种以辩明真理为最终目的的社会语言的互动，决不能凭着海阔天空的主观臆断去随意宣泄。所以辩论的论点必须是对客观事物的本质及其规律的正确、全面的反映和阐发。论点必须符合客观事物的本质和规律，切忌主观、片面、形而上学，这就是论点的科学性。 　　要使论点具有科学性，最根本的在于辩者要树立科学的世界观和方法论，即辩证唯物主义和历史唯物主义。因为它是关于自然、社会、人类意识活动的本质与规律的最正确、最科学的概括和反映。只有掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点、方法，才能在辩论中提高分辨是非的能力，增强自觉性，减少盲目性，从而提出并坚持正确的论点。 　　科学性，首先表现为论点正确，即正确地反映客观事物的本质和规律。如果论点不正确，则在辩论中就失去了取得胜利的基础。即使用尽技法、侥幸取胜，亦会造成不良影响，出现负效应。 　　科学性，还表现在知识运用和材料选取的准确上。如果是专业型辩题的辩论，这一点更为突出。有关的专业知识、专业资料、专业术语的运用都应准确无误。不然，小则贻笑大方，大则将辩论引向歧途，甚至阻碍辩论的顺利进行。如果是专业型以外的其他类型辩题的辩论，有关的生活知识、社会知识等也应力求准确，才能使辩论正常进行。 　　科学性，还表现在表述论点的语言上。语言要准确地恰如其分地将论点表述清楚，使论点不生歧义、一目了然。 　　论点的准确性，是对立双方的辩者确认辩题的共识点和争论点的可靠基础。 　　2．创见性 　　就是论点要新颖、有独创的见解，不人云亦云，不拘泥前说，也不主观臆断，能提出新主张、新观点，解决新问题、表现出远见卓识。客观世界是不断发展变化的，真理的长河永无尽头。任何一种主张和见解，不论它曾闪烁过多么灿烂的光辉，它总是在一定客观条件下产生的，总不免带有一定的历史局限性。人类认识的发展，总是需要后人对前人已有的认识加以继承并不断创新去推动。在辩论中，作为探寻和宣传真理的论点，必须体现出人类认识的发展，要随着客观世界的发展而有所创新。 　　创见性，主要表现为提出新论点，即能提出别人没有提出过的见解和主张。当然，提出新论点，并不是臆想妄断、随意地标新立异，而必须是在继承前人正确观点的基础上，符合客观发展规律的创新。这种创新的论点，是符合客观规律与本质的真知灼见，它是对真理的发展，是人类认识的进步，是能够解决随着客观世界的发展而出现的新问题的观点。 　　创见性，还表现为提出论点的新角度。这种论点虽然重复了前人已经认识的真理，却能使用前人从未使用过的新视角，能为我们提供解决问题的新方法、新途径。 　　在辩论中，创见性论点的提出，开辟了新的认识途径，推动真理向前发展，它是提高、扩大辩论的影响和作用，获取更高社会效益的必要条件。 　　要使论点具有创见性不是轻而易举的。要提出创新的真知灼见，必须善于吸取古今中外的知识营养，使自己博学多闻、思路开阔；要提出创新的真知灼见，还必须善于在继承前人的基础上推陈出新，不迷信书本，不盲从权威，继承、发展前人合理的科学的观点、理论，扬弃其不科学的因素。通过思索，使新旧知识在一定的逻辑关系中重新组合，进行新层次或新领域的探索、开掘。这些是一个辩者能获得创见所应具备的胆识。 　　3．针对性 　　辩论是具有对立面的社会语言的互动，所以论点的提出，必须与对立方的观点、主张针锋相对，要紧紧扣住争论的焦点，对方是正，我方必反；对方是反，我方必正。这就是论点的针对性。 　　具有针对性，要求论点必须集中。辩论是针对一定的辩题展开的，辩题总有一定的复杂性，不然，就不必辩论了。复杂的辩题都有各种矛盾，矛盾的各方面，存在着内部的和外部的千丝万缕的联系，具有各种属性和规律，辩者提出论点不必要也不可能面面俱到，就该抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓住本质和核心问题去确立论点，这样有利于集中论题，促使辩论更深入地展开。

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　　具备针对性，要求提出的论点必须切中对立方的要害，这样才能集中力量，驳倒对方，使我方处于有利地位，去摘取胜利的桂冠。 　　4．鲜明性 　　论点的鲜明性，是保持针对性的需要。因为要与对立方开展攻守，这就必须丁是丁、卯是卯，来不得半点含糊，也不能闪烁其词。我们所说的鲜明性，是指提出论点必须做到：清楚明确，不含糊其辞，不产生歧义；论点中的概念、判断应始终保持同一；态度明朗，该肯定就肯定，该否定就否定，不模棱两可。 　　在日常生活中，我们不时遇到说这类话的人，他们赞成什么反对什么，肯定什么否定什么，连他们自己也不清楚，作为一般的议论，什么也没有议论清楚。如果是辩论，对立方肯定不知其所云，怎么展开“辩论”呢？因此，论点的鲜明性是展开辩论的必不可少的条件之一。 　　选择反驳的突破口 　　反驳是辩论的重要组成部分，反驳的过程实际上是辩论的过程。在这个思想交锋的过程中充满了技巧性和[url=http://www.66book.net/Search.asp?Key=%D2%D5%CA%F5]艺术[/url]性。在日常生活中，我们常会遇到这种情况：明知对方所讲的话不对，却不知如何反驳，即使进行反驳，也往往驳不到点子上，甚至给对方留下反击的把柄。但是，如果我们善于寻找反驳的最有利的突破口，那就能一箭中的，轻易地驳倒对方。所谓选择反驳的突破口，即在反驳过程中，针对对方理论中论题、论据或论证方式上的错误，运用反驳的艺术，达到取胜的目的。反驳的突破口选择得越准确，就越能在辩论活动中迅速地取得重大突破，使对方哑口无言，心服口服。 　　如何选择最有利的突破口呢？这必须从辩论实际情况出发。在具体进行选择时，可从以下三个方面入手： 　　(1)只有抓住了对方论点的致命缺点，才意味着论辩活动有了重大的实质性的进展，所以反驳的突破口必须选在对方真正的薄弱环节上。 　　引用已知为真的某一判断为根据，来确定某一判断的虚伪性的思维和辩论过程，叫作反驳，从一定意义上说，它是证明的一种独特的、辩证的形式。论点是论辩者对论证的问题提出的看法或主张，是论辩的关键所在。证明论点的真伪，是论辩所必须要完成的目的。反驳论点，即用同对方论点相反的判断来直接证明对方论点的虚假性。反驳论点，首先要明确对方论点中的主要概念。如果论点中主要概念含糊不清，那么论点就留下了致命的弱点，给对方留下可乘之机，导致其轻松获胜。 　　其次要注意在辩论过程中对方的论题是否自始至终一致。因为有时，对方为转移重点、迷惑你方，而“转移论题”或“偷换论题”。无论对方有意或无意地“转移论题”或“偷换论题”，我们都应该抓住不放、穷追猛打，直到驳倒对方。 　　(2)论据是对方为证明自己论点的正确所提出的根据。辩论中如果能够证明对方的论据是虚伪的，其论点也就不攻自破了，所以反驳的突破口必须选在对方的主要论据上。 　　(3)一个真实的论点，除了需要有充分而又真实的论据外，还必须有合乎逻辑规则的论证方式。如果对方在论证方法上存在着论据与论点脱节的错误，那么，对方的论点也就难以成立。反驳的突破口还可以选择在对方的论证方法上。 　　在辩论中，对方的论点、论据、论证方式都可以成为我们选择的最有利的突破口，但这还不够，同时，还必须记住： 　　(1)选择最有利的突破口时，必须做到有理、有利、善于组织合理的进攻。在反驳中，根据需要与可能，采取一种或多种方式进行。驳倒对方的论据或论证，并不等于驳倒了对方的论点。事实上，在论据虚假或未经验证的情况下，论点却有可能是真的。因此，要注意反驳的严密性、科学性。只有站在进可攻、退可守的地位，才能更有效地制服对方。 　　(2)反驳是通过推理来实现的，所以，也必须遵守推理的规则。严格遵守逻辑推理原则，一是被反驳的论点、论据和论证，必须确定是对方的思想；二是在反驳的过程中，反驳的对象必须确定，不得偷换，否则，会抓不住关键、贻误战机。

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　　反驳是一种技术，也是一种[url=http://www.66book.net/Search.asp?Key=%D2%D5%CA%F5]艺术[/url]，而如何选择最有利的突破口是反驳成功的前提。对于我们来说，学会了怎样选择最有利的突破口，反驳就等于成功了一半，至于怎样反驳、克敌制胜，那还需要在实战中锻炼。 　　如何驳斥诡辩 　　有这样一种“技巧”，它专门用来反驳真理，护卫谬误，它就是诡辩。要提高论辩水平，还要掌握如何识破诡辩及如何驳斥诡辩等问题。 　　1．诡辩的常用伎俩 　　有意地用似是而非的论证法去为错误观点辩护或攻击正确观点的叫诡辩。 　　诡辩有如下特点：①它是为错误观点辩护或攻击正确观点，这是诡辩的目的所在；②它是一种似是而非的论证，诡辩的诡诈就在这里，有极大的欺骗性；③诡辩者违反论辩原则，进行似是而非的论证是有意识的、自觉的。 　　诡辩者有下列一些常用的伎俩： 　　(1)偷换概念。偷换概念有意违反辩论的同一原则，将两个不同的概念混为一谈，或用一个概念偷换为另一个不同的概念。这是最常用的一种诡辩伎俩。 　　(2)偷换论题。故意违反辩论原则，将原论题偷换为另外一个论题。 　　(3)虚假论据。用歪曲或编造的“事实”、错误的原理作论据，去论证错误的观点。 　　(4)以偏概全。故意用片面的、不充足的论据冒充全面的、充足的论据去论证，将个别情况片面地概括为一般情况。 　　其他的还有：含糊其辞、循环论证、诉诸权威、诉诸感情、人身攻击、强加因果、机械类比、有意用错误的推理形式等等。 　　2．揭露和驳斥诡辩之法 　　从上面所列举的诡辩伎俩可以看到：诡辩的确善于伪装，它常用巧妙的方法，用貌似正确的论证来迷惑人。正是由于诡辩披上了貌似正确的论证这件华丽的外衣，才使它能够在一些场合招摇过市，使那些缺乏辩论学等方面知识的人上当受骗。然而既然诡辩是错误的，荒谬的，它必然有露马脚的地方，再狡诈的诡辩也只能骗人于一时，所以，再巧妙的诡辩也是可以反驳的。只要我们剥去诡辩的伪装，还它以本来面目，它就会如过街之鼠、人人喊打。这样，诡辩者也就“无用武之地”。 　　怎样揭露和驳斥诡辩？ 　　(1)要掌握唯物辩证法、辩论学、逻辑学的基本原则。例如，辩论学中实事求是原则、平等原则、同一原则、充足理由原则，它们既是正确辩论的基本原则，也是揭露诡辩的照妖镜。 　　(2)寻找诡辩的矛盾之处。如果从诡辩中抓住其与事实、正确理论相矛盾之处，将其揭露出来，诡辩的阴谋就破产了，也就不会有人再相信诡辩者的那套鬼话。 　　(3)从论题、论据、论证方式这三个方面去驳斥诡辩。诡辩也是由论题、论据、论证组成的。我们前面所举的各种诡辩伎俩，其错误也不外乎是论题、论据、论证方式这几个方面的问题，所以在驳斥时，也可以从这三个方面去进行。 　　(4)灵活运用各种反驳技巧。 　　总之，诡辩并不可怕，只要掌握要领，就可将诡辩者驳得体无完肤。 　　如何展开论辩攻击 　　人们常常把论辩称作唇枪舌剑。是“枪”就得锐，是“剑”就得锋，否则就不能击败对方，置对方于“死地”。也就是说，论辩必须具有攻击性。下面介绍几种增强论辩攻击性的方法。 　　1．掌握主动，牵住对手 　　辩论场上谁掌握了主动权，谁就有了取胜的保证。为了掌握主动权，除了要充分利用定义权、抢旗帜以夺人心以外，还应当在程序发言中力求稳扎稳打，尽量讲一些四平八稳、留有余地的话，不给对方留下可乘之机。 　　在自由辩论中拣对方最薄弱的环节先攻，力求先声夺人；取得优势后，乘胜进入下一回合，积小胜为大胜；陷入劣势时，及时转入对本方有利的阵地，实施反攻；处于胶着状态时不纠缠，跳出来拉向一个更高的层次。从而给评委和观众一个鲜明的感觉：似乎你牢牢掌握了主动权，新的话头总由你挑起，你挑到哪里，对方就跟到哪里，全场牵着对方的鼻子走。

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　　一些有威力、出效果，却又容易让对方钻空子的话，可以放在自由辩论对方时间已经用完的时候讲，或是安排在正方四辩的程序发言当中讲，因为这时对方已经没有发言的机会，不可能再来钻空子了。 　　2．有答必问，穷追猛打 　　没有经过专门训练、不够老练的队员，在自由辩论中往往不能处理好答(回答对方的问题)与问(向对方提出问题)的关系：或是只答不问，被对方牵着鼻子走，既先用完了自己的时间，又缺乏对对方的攻击力；或是只问不答，让评委和观众感到明显是在回避对方的问题，本方的攻击力也就相形见绌了；或是机械地有答必问，甚至在以机智的答辞反驳了对方观点从而赢得全场掌声时，还画蛇添足地续上一段“反问”，使评委和观众百思而不得其解，这只能让人深感惋惜。 　　只有经过反复的训练和“实践演习”，队员们才能够逐步学会随机应变，灵活处理答与问的关系，既做到有答必问，又不刻板机械，而“见好就收”，一切以加强攻击力为目标。 　　3．揭其矛盾，乱其阵脚 　　对方的矛盾一般分为三类： 　　(1)对方的论点论据与客观事实发生了矛盾。这时应当及时运用可靠的事实材料，指出对方的观点有漏洞、材料不真实。 　　(2)对方不同辩手的言论相互发生了矛盾。这时应当马上挑明对手自相矛盾、逻辑混乱。如南京大学队在同新加坡工艺学院队辩论时，对方一方面把“经济联盟”严格定义为最高形式的经济一体化，即各成员国相互取消关税、自由流动各种生产要素、统一货币，协调并统一外贸、财政、经济和社会政策，从而不承认世界上有任何经济联盟；另一方面又把欧共体之类的组织当作经济联盟来评论。南京队紧紧抓住对手的这一自相矛盾之处猛攻，终使对手阵脚大乱。 　　(3)对方的论述与他们应持的立场发生了矛盾。这时可以“真诚”地感谢对方帮助论证了己方的观点。 　　在气氛紧张、语速极快的辩论场上，要想及时抓住对方的上述种种矛盾，绝非易事。首先需要赛前准备充足。如果赛前的审题不充分，就不可能抓住对手在“经济联盟”概念上的自相矛盾；如果赛前资料准备不充分，也不可能发现对手在军费金额、战争场数上的错误。 　　其次需要临场发挥好。每个队员在场上都应当留心对方每个辩手的每一句话，必要时用笔记下对方的矛盾或不当之处以备反击。每个队员(除担任“正一”角色，全场首先发言者外)程序发言的开始可以留下30秒钟到1分钟的时间，专门用于抓对方漏洞、揭对方矛盾。 　　只要这样多加训练，就完全能够达到揭露对方矛盾、增强论辩攻击力的效果。 　　迅速看穿对方意向 　　在论辩中如何尽快看穿对方的意向呢？向大家介绍如下的一些方法。 　　(1)闻一知十的人，世上不多。论辩时，对方如果动不动就说“知道了”，你要小心对方可能无意听你说话。对策是，你把对方看作“所知无多”的人，把你的论点说得更详细、更动听，这叫“以柔克刚”。 　　(2)尽管在论辩时使用言辞难免会针锋相对，但还要有个基本的礼貌。如果一见面时，对方态度不恭谨、举止粗野，表示对方可能心有不安，或有理亏之处，也可能是故意做出这种举动来扰乱你的心绪。所以，你务必要冷静以对，切莫心有怒气、上了对方的当。 　　(3)对方如有掌握你弱点的企图，会绕着弯子来对你私生活问个不停。你要注意，这可能是对方为寻找某个突破口。 　　(4)面无表情的对手，以论辩强手居多，应小心为妙。 　　(5)对方出语如连珠炮，不曾稍歇，用意可能是不让你多说，想一鼓作气占尽优势。特别有些“恶人先告状”的人，最善于以这一手先声夺人。你不妨冷静听他说，等他说完之后，你再开口问：“你说完了吗？完了就该我说了，希望你不要中途打断我。” 　　(6)对方说出狂妄的话，甚至伤害你自尊的话，其用意是激怒你，使你失去理智的论辩能力。你不妨“超脱”一些，如心中暗暗数一下，对方一共用了多少句刺激性的话，轮到你说时，你可以把它揭示出来，千万别为那些话而冲动。

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　　(7)在论辩途中，你有时不明对方的用意，可以采取“投影法”：即突然停止你的话，然后让对方接下去说。如“这么说，你的意思是……”“如此说来，这个论点是……”“照你的说法，它的意思是……”当你用这种语句不全的话去诱发对方时，对方往往会不加考虑地把话说完，你就可以毫不费力地多了一张“底牌”，以作攻击之用。 　　(8)如果对方突然把论点岔开，你要立即分析其情况：①一时不慎；②突然联想起另一件事；③有意把论点扭到另一个方向。不管哪一种情况，只要对方当时的注意力都集中在岔开的话题上时，可以让他说下去。过了一段时间，你才根据下面的方法判明他的用意。如果是“①”，对方说不了多久，就会自己发觉而显出尴尬之情；如果是“②”，对方只是一时离开原来论点，很快就自动回到原先的论点上；如果是“③”，对方会朝着岔开方向说下去，毫无“回心转意”的迹象。你可以据此推断，岔开的论点对他较为有利，而原来的论点对他不利，从而你可以做出相应的对策。 　　(9)如果对方在论辩中出现“若有所思”的样子，你不妨直问他“所思何事”，以探知他当时的心理。 　　(10)对方若说些含义暖昧的话，你要敏锐地捕捉住，反复追究，以探出其真意。 　　辩论语言应具备哪些特点 　　辩论是为了探求真理，为了实事求是，而不是为了别的诸如一己私利之类的原因。只要世界上存在是与非，只要真理没有穷尽，那么辩论永远是需要的，永远是很有意义的。 　　为了取得辩论的成功，当然要讲究语言的运用。应该说，我们所讲的口语[url=http://www.66book.net/Search.asp?Key=%D2%D5%CA%F5]艺术[/url]的全部内容都适用于辩论之道，但辩论与一般交谈和当众演讲毕竟有所不同，它的唇枪舌剑、针锋相对的特点，决定了辩论的语言应当具有简短有力、机智灵敏和严谨准确等特色。 　　语言简短有力在辩论中有特别重要的意义。为什么呢？ 　　(1)辩论大都是以比赛较量的形式出现，对双方发言的时间都有严格的限制，即使规定不很严格，时间也是有限的。如果你为了压缩时间而加快发言的速度，把你的话像连珠炮似的说给对方，这样就使人听不清你的意思，还有损沉着应战、从容不迫的风度。 　　所以，加快语速不是办法，只有在较小的篇幅里容纳较多的信息，只有在简练明快上下工夫，才能既节省时间，又容易奏效。 　　(2)假如你能三言两语亮明观点，击中对方的要害，就绝无必要喋喋不休地长篇大论。这样做，不仅是为了杜绝令人生厌的空谈和啰嗦，避免话未说完时间已到，使处境被动，而且也是为了避免由于语言庞杂、论述过多而容易出现的漏洞和破绽。 　　(3)辩论是舌战，也是智斗。你的发言时间长短是与对方思考时间多少成正比的。这就是说，你的发言越精练，所用的时间越短，给对方考虑如何辩驳的时间也就越少，给对方造成的困难也就越大。所以，只有简短才能有力。 　　语言机智幽默这个特点在针锋相对的论辩中具有奇特的功效，不仅可以增强说服力，巧妙地反驳对方、而且会赢得听众的兴趣和赞同。辩论当然是为了探求真理，但也需要比赛技巧和动力，所以它应有一定的艺术性和观赏性。观众很想从双方的论辩中获得愉悦。 　　因此，高明的辩论者应该满足观众的心理需求，尽力使自己的语言机智幽默、妙趣横生，以便获得最佳效果。 　　辩论中很需要反应机敏的幽默语言，它不仅能以调侃、轻松的态度反驳对方，活跃气氛，而且能在观众和评委面前表现出一种洒脱自如、才华横溢的自我形象。但需注意幽默不同于滑稽，也不同于讽刺，而是一种言简意赅、饶有情趣的说话艺术和豁达而机敏的为人处事的风度。 　　论辩语言要求严谨而准确。这有两个方面的含义：一个是语言逻辑本身要严谨准确，不能词不达意或自相矛盾；另一个是话该怎么说要从具体的场合和对象出发，使人乐于接受，容易理解，否则，就会产生不良后果。因为在论辩的场合，对方和观众总是密切注意着你的一言一语。

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　　论辩语言一定要严谨和准确，还有一点要特别注意，就是释义灵活、留有余地，该精确的要精确，该模糊的要模糊，要恰当掌握语言表达的具体性和概括性。 　　妙用听众的心理定势 　　心理定势，是指人们的一定的心理活动模式所形成的准备状态，也即是心理习惯。这种习惯已经形成了对同一类心理活动的固定的趋向。所以，人们具有的心理定势，就为后继的心理活动准备好了固定的趋势了。 　　辩论中，受众的心理定势对辩者的影响和作用是很大的，某方辩者的观点、主张、辩论方法、辩论语言等符合受众的心理定势，就容易得到受众的支持；反之，如不符合受众的心理定势，也会遭到受众的排斥、拒绝甚至抵制，陷辩者于困窘的境地之中。 　　受众的心理定势，主要表现为： 　　1．观点定势 　　受众都是有信念、观点、主张的，某辩方的辩者，如果他的立论与受众的信念、观点、主张一致或近似，就容易为受众认同、接受。反之，则会引起受众的抵制心理而加以拒绝，这是受众的心理定势在辩论中所表现出来的选择性。所以，一般地说，辩者在观点、主张、信念上要尽量去适应受体。但是，这也不等于说，受众所固有的陈旧的、落后的甚至是错误的观点定势，也要去迁就、迎合。受众的观点定势也会发展变化的，辩者可以通过辩论去影响、改变受众的不良的观点定势，这实际上也是体现辩论的社会效益。辩者适应或改变受众的观点定势有三种途径：一是要善于为受众提供充分有效的论证，并且能以具有巨大说服力的结论去征服受众；二是努力为受众提供尽可能多的材料，以供他们进行思考、对比、分析和选择，通过受众自己的思索去改变他们自己的观点定势；三是倘若对手的观点、主张、信念与受众的观点定势相吻合，而又确实可以通过辩论证实对手是错误的、落后的、不合时宜的，那么就应全力以赴揭露和论证对手的错误，以掌握真理的气势压倒对手，使之无力辩驳而甘拜下风，这样也可以扭转受众的观点定势。这种方法实际是第一、第二两种办法体现在针对对手方面，其实，这是在辩论中经常使用的办法，只是提醒读者注意的是：在针对对手时，不要忽略兼顾受众。 　　2．语言定势 　　受众的最基本的语言定势，总是喜欢辩者的语言要晓畅生动。晓，是明白易懂。一般受众是欢迎辩者使用易懂的普通话，避免方言或错别字，尤其在口头辩论中，还需要辩者口齿清楚。畅，是顺畅。语言通顺，语义清晰，在口头辩论中，还需要辩者的语音准确优美，语速适当、富有节奏，如果是书面辩论，还要求文章气势贯通。生动，则是要对语言的音、形、义进行全方位的充分调动，很形象，立体感强，幽默风趣，深刻感人，能够引人入胜。这些都是就辩论的一般情况来谈受众的语言定势。对此，辩者一定要完全适应受众的需要，语言是辩论的载体，它起工具的作用，如果在这个问题上，有悖于受众的需要，就会妨碍辩论对受众可能发挥的影响和作用，就可能降低或破坏辩论的社会效益。不仅上述的要求要适应，而且像辩论比赛这些活动，辩者的语言还应更加贴近举办地群众的生活和语言习惯，才能更好地缩小辩者与受众的距离，更好地发挥辩论的影响与作用。这一点在以前的论析中已经涉及到了。 　　3．情绪定势 　　受众总是欢迎辩者在辩论中与对手攻伐的同时，兼顾与受众之间的情绪交流。受众总是期待着辩者在辩论的始终能表现出自信心，能够在不利的或意外的情境中能保持住良好的心境，能够一直对受众表现并保持动人的亲切感，能及时体察到受众的情绪变化，并且能顺应这种变化、控制这种变化。 　　4．态度定势 　　这种定势，是受众心理定势的诸方面因素的综合体现。能够得到受众所欢迎的那些成功的辩论，都是辩者的观点新颖、思想深刻、材料充实、条理清晰、语言生动，而且对立双方或多方旗鼓相当、严肃对垒、攻守精彩的辩论。反之，对受众产生恶劣刺激的糟糕的辩论肯定会受到受众的厌恶、抵制。受众对他们所接触的辩论，自然会做出适当的评价，并相应地表示出一定的态度。对优秀的报以掌声喝彩，对拙劣的，也许喝倒彩，也许抵制、退出。所以辩者要能尽力适应受众的这种态度定势，努力去获取受众的支持。

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　　参与辩论的辩者，都应认真地研究分析受众的心理定势，努力去适应或改变受众的心理定势。同时辩者自己也应充分意识到自己也存在着一定的心理定势在分析研究受众的心理定势的同时，也要注意研究分析自己的心理定势，努力使自己的心理定势，去接近和靠拢受众的心理定势。尤其是要特别注意发挥受众心理上的晕轮效应和首因效应。晕轮效应是指人们对权威、名人、崇拜者的喜爱和信任心理。倘若辩者具有一定的知名度、美誉度，那么他就容易唤起和获得受众的信任。首因效应就是我们平时所说的第一印象，这总是先入为主的，倘若辩者给受众的第一印象(如仪表、语言风格等)能适应受众的心理定势，肯定会产生正面的良好的首因效应，这使受众对他产生好感，为获得受众支持奠定了基础。注意保持和发挥受众心理的晕轮效应、首因效应，为辩者适应和改造受众心理定势，提供了良好的前提条件。 　　如何训练论辩能力 　　表达论辩训练有它的特色，这是依照论辩的要求设计的。首先，论辩要求辩手能流畅表达，论辩训练就要有训练辩手声音、语音、语气的内容。 　　其次，论辩语言简短明晰，论辩训练就要有训练辩手用最短的时间表达最明确涵义的内容。再次，论辩中辩手常需接过话题，即兴发挥，因此要有训练辩手即席发挥的内容。 　　一言以蔽之：论辩的特点决定了论辩训练的内容，通过训练，应使辩手达到语音纯正、表达流畅、语言干净、能即兴发挥等目标。 　　以下的训练方法就是为论辩训练专门设计的： 　　1．诵读训练 　　诵读训练法主要是训练辩手的语音、语调、语气等基本功。所选的诵读材料一般以议论文为主，也可用散文、诗歌等较易发挥感情的材料。 　　用议论文作诵读材料，是因为论辩以说理为主，语言比较平实，对语调的掌握要求很高，这种风格的形成，必须要通过练习诵读议论文开始。散文、诗歌的诵读是为了使辩手能够养成对情感的控制。有时候，在论辩陈词时也需要辩手有所发挥，以吸引观众，调节论辩气氛。 　　在训练辩手诵读时，负责训练的老师应指出诵读者在咬字、语调升降上的毛病。另外，如果可能，也可灌输一些发音方法。 　　2．成语接龙训练 　　这种方法起始于民间的文字游戏，即后一个人用前一个人说的成语的最后一个字或同音字作为开头，再说出一个新的成语。成语接龙旨在培养辩手对所掌握特殊词的运用能力，也是为了丰富辩手口语的内容。 　　在诸多的论辩赛中，自由论辩时辩手能说出几句成语来即兴地调侃一下，会显出辩手的内涵和智慧。有些辩手中会单调地使用反问、感叹，这是不够的。如果在平时有成语接龙训练，在正式表达时可能就会熟练地运用了，效果当然不错。 　　3．限时表达训练 　　我们已经提过论辩语言是应该干净利落的，因此在训练时，也应该对辩手进行限时表达训练。 　　具体操作方法是：让两个辩手互相问答，提问只能用一句话，回答也只能用一句话，互相问答不能超过一定的时间。这其实也是一种自由论辩的模拟训练，只是省却了双方的陈述。一旦辩手在规定的时间没有表达完整，可以让他立即悟到自己语言的缺陷，同时也给予了积极的锻炼。 　　顺带说一下，语言不干净利落是论辩的一大忌讳，在自由论辩时不仅费时，也易遭抢白，所以限时表达需要经常练习。 　　4．提炼主题训练 　　论辩要求辩手有不同一般的悟性，即在极短的时间内对对方的语言做出归纳、判断，同时也组织好反攻。这一系列的过程当然牵涉到逻辑、反应能力，但不可否认，如何将对方主题归谬抓漏，再正确表达己方观点也是表达的任务。提炼主题法即是为这一目标设计的。 　　具体的操作方法是：让辩手轮流读科研性质的文字段落，每一段落读完后请任何一位辩手用最明确的语言来表达主题思想。也可以观看纪录片、录像片，看完一定段落后，让辩手说出这段落到底讲了什么意思。

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　　长此以往地训练，将使辩手习惯于提炼对方辩手的发言，形成攻击性。 　　5．即兴演讲训练 　　即兴演讲在各种论辩训练中无疑是最有挑战性的，它能锻炼辩手在短时间内语言的组织、表达、仪态各方面的能力。论辩队的主攻手——四辩尤其要进行此项训练。 　　即兴演讲一般是命题演讲，题目的随机性越大越好。如随时翻翻汉语词典找到一个词组就可以作为即兴演讲的题目。让辩手准备二三分钟后即可开讲。辩手在语言组织、表达方面的功底如何，一下子就可测试出来。 　　6．借鉴模仿训练 　　多多观看论辩比赛录像，模仿总结参赛辩手的表达方法，也不失为一个好的训练内容。尽管每个论辩队都有自己的个性，但辩手的表达有时却是可以互相借鉴的，在比赛前多多观看、多多模仿，可以激起自己的表达灵感。 　　论辩训练方法还有许多，诸如绕口令、“斗嘴”等等，既可作为常规训练，也可视辩手实际情况来定夺。这里需要顺带说一下的是论辩训练时也要适当注意辩手的外形，培养其良好的表达姿态。 　　第七章　魅力四射的老板口才 　　上下级之间的感情交流，不怕波浪起伏，最忌平淡无味。暑后乘凉，倍觉其爽；渴后得泉，方知其甘。此中包含着心理平衡的辩证哲理。 　　怎样说话才有权威感 　　同是讲话，有的人讲话分量重，有的人讲话分量轻，这种差异，除了讲话者本人的身份以外，讲话的方式也十分重要。如果你是某方面的权威，你完全可以通过自己的说话方式告诉他你的身份。 　　（1）要“言简意赅”“长话短说”。某君写了很多很多封应征信，填了很多很多张申请表，一一寄出，均如石沉大海。不料得着了一张回邮的明信片，仅有“某时面谈”简简单单几个字，他一定终身忘不了这张短短的回邮。 　　（2）要最后出场讲话。说话时愈将重点放在后面，愈能显出所说的话的重要性了。“重点置之于后”的心理因素，中国人最具有代表性。开会时，官阶愈高的人愈后到；舞台上角儿露脸，最后出场的角儿，肯定是最最重要、最最顶尖儿的了。 　　（3）要使用口头禅。口头禅是人们常挂在嘴边的口头语，总是以这句话来介绍自己，来强调自己，使别人听来亲切自然，也为自己树立了一个独特的商标。 　　（4)你可以采用幽默的讲话风格。幽默的话，易于记忆、又能予人以深刻印象，正是自我标榜的商标，借此必能使你永远活在别人的心目中。 　　(5)句子短些。短句子说起来轻松，听起来省力，吸引力也强。最好一句话一个意义，一句话的含义过于复杂，听者费力，交流就多了一层障碍。 　　(6)要有顺序，选择什么线索来整理说话内容，可看需要而定。要注意通俗易懂，忌讳古词语、中国洋文、专业用语。至少要吐字清晰、语速适当。 　　(7)你在说话时要坚定而自信，力度要适中，眼睛正视对方，这样才显示你是充满自信和颇有能力的。若讲话时眼睛不敢正视，握手软弱无力，会使人觉得你意志薄弱、容易支配。 　　(8)讲话时站起来，要站直。开口前先等几秒，等大家都望着你时再说。与别人谈话时，身体稍往前倾，会让别人更容易接受你的意见。 　　(9)作强调时运用手势，但不可指着别人的脸晃动手指。讲话慢而清晰，语言简短，等于告诉对方：“我有能力控制一切。” 　　(10)注意对方的眼睛。研究显示，一个人紧张，目光会游离不定，而且眨眼次数增加。注意对方的小动作，一个人可以做到喜怒哀乐不形于色，但他的小动作会透露他的心情。例如你在谈话时发现对方的腿在轻轻晃动，这表示他对你的话不以为然。 　　(11)努力扩大知识面。知识面越广，越能令你在各种场合充满自信地加入别人的谈话。 　　除此之外，你还要注意行动轻捷，笨手笨脚对你的形象损害最大。穿着上要整洁，避免刺眼的色彩和繁复的配饰，保持干净、挺括。并要注意身姿，含胸显得畏缩，昂首挺胸可以创造出你居于老板地位的形象。