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胡一刀:如何开发培训课程的巨大价值
近些年来，
培训市场风雨变化多端，
一波未热一波又起，
同质化培训此起彼伏，
市场竞争进入短兵交接，
同行已是公然挖客户墙脚。
几经市场洗牌，
不少培训机构纷纷落马
有些实力的培训机构，
已向专业化，高端化，品牌化发展，
但仍未站稳脚跟，
很多培训机构依然处于动荡之中，
加之经济寒流刚刚袭来，
已是捉襟见肘有些招架不住了，
课程越来越难推，
很多招式不管用了，
推广人员收入微薄，
公司常见的是新面孔，
如此内忧外患，
对企业无疑是雪上加霜。
难道中小培训机构就暗无天日了吗，
答案当然是否定的。
但我们首先要正视自身问题。
中小培训机构有一个很大的致命伤：
客户流失比开发客户的速度还快，
忽视了员工才是公司最大最重要的客户。
我们没有充分发挥客户的价值，
客户不是一次性的，
客户也不是就买一样的，
把客户当成终生朋友看待，
把员工当作子女来养，
不断发挥客户的潜在价值。
那么如何发挥培训课程的无限价值呢
很多人其实并没有多大学习的意识，
除非是碰上什么难题才不得不来的。
企业对员工的培训也是一样的，
企业没有进入一定的危机，
很难体会到培训员工的重要性。
很多时候我们所学到的东西，
都是在我们在有问题，有危机才学会的。
如果你真正读懂这句话后，
那么你再反过来想想，
人们怎么才会产生较多的问题和危机呢？
现在我就公开同行容易忽视的秘密吧。
答案就是：看书。
当然不喜欢看书的，可以让他看光碟。
很多人读书时才能意识到自己的问题和危机，
因为读书给了一个人独自反省的机会，
读书给人一个思考的空间。
所以书是一种有力的纽带，
联系着培训机构，员工和客户。
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正是提供这方面专业服务的机构，
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读书也是一种生产动力。
培训机构可以送书给客户，
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卖相关课程的书和音像，
顺便增加经营收入，
更重要的是客户通过看书，
意识到自己的问题和危机，
就会认为很有必要来上课，
书是您免费的好的业务员。
课程顾问也可以送书给客户，
因为一本好书客户会经常想起您，
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所以书的价值是无限的，
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发表于 2009-2-24 17:25
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发表于 2009-2-24 20:50
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每一次发愤努力的背后必有加倍的赏赐！
