大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道 大师, 经商之道, 曾仕强, 胡雪岩, 连载

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大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道

 

本书是以央视电视剧《胡雪岩》为案例，曾仕强教授从中提炼出数百个关键点展开精彩而深刻的点评，通过电视剧中的一个个故事情节反映出的胡雪岩超乎寻常的经营管理能力，来阐释中国现代企业管理中可能遇到的问题及解决策略。其案例之丰富、内容之全面、解读之深刻、策略之实用，令人叹为观止，可堪称是一本中国经营管理者的枕边书、必读书。

 

1第一部分

胡雪岩出身贫寒，少年时便拜芮老大为师，在仁德钱庄当学徒。他天资聪颖，勤奋好学，心性甚高，在为老板讨债以维持生计的跑街时日中，便立志从商。当时左宗棠领导的湘军正与太平军激烈交战，湘军楚部王将军到杭州借银助饷。他带兵来到仁德钱庄，说明来意，并出示了左宗棠的借据和杭州知府王有龄的担保。然而，钱庄伙计却以钱庄支付需有老板应允为由，不肯开库支银。王将军毫不理会，号令官兵冲进去，想要强取银两。芮老大身为司库，挺身而出，誓死护住银库，却被王将军推倒在地，头上鲜血直流。

 

2第二部分

雪岩正在叮嘱阿宝，成祥带着则云来找他。原来，杭州城被太平军攻破之后，则云偷偷逃回了乌镇老家。雪岩忙向则云打听自己家里和芮瑾的情况，成祥听了杭州城的情况，一筹莫展，雪岩却一直低头思忖。雪岩思来想去，把成祥和则云叫到跟前，毫不隐瞒地把左大人给的货款拿出来，和他们商量今后怎么办。则云支持雪岩干下去，雪岩很高兴，立即任命则云担任钱柜。成祥见他们两个这么有信心，也同意要大干一场。

 

3第三部分

雪岩让阿宝回杭州城看看各家的家眷，为了让大家安心，雪岩向大家保证只要自己能办到的，决不会亏欠大家。成祥和则云见雪岩如此讲义气，甚是感动。雪岩为大家着想，唯独没有提到玉惠的家人，窗外的玉惠很生气，毕四姐又有意无意地从中挑拨，更是火上浇油。晚上，雪岩让玉惠找时间请唐廷枢喝酒，打听一下李鸿章的动向，他看出玉惠有点不高兴，猜出了她的心思，于是让她上街给家里老人买些东西，让阿宝捎回杭州。玉惠见雪岩还想着她的家人，非常感动，可她还是忍不住提起了芮瑾。雪岩没想到玉惠也知道芮瑾，非常惊讶。

 

4第四部分

这天雪岩很高兴，和大家一起用餐。他吃了几口，感觉菜的味道与往日不一样，就问阿莲嫂菜是谁烧的。阿莲嫂不知雪岩是何意，支支吾吾，闪烁其词。雪岩站起身问是不是来客人了，这时芮瑾应声而出，四目相望，雪岩没想到真的是芮瑾，既惊又喜。芮瑾将带来的小算盘送给雪岩，扭头出了门。玉惠让芮瑾在钱庄做事的情况，被阿莲嫂和盘托出，雪岩听了很不高兴，他沉着脸冲屋里的人大喊：这是我家里的事，别人不要多话。说完他就转身去追芮瑾。玉惠没想到雪岩竟会因此大发雷霆，而且让自己在众人面前颜面扫地，一怒之下把筷子摔在桌上。

 

作 者：曾仕强        出 版：陕西师范大学出版社                       性 质 ：免费阅读

 

 

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第1节：一、借花献佛(1)

　　曾仕强剖析胡雪岩商道

　　一、借花献佛

　　（一）

　　胡雪岩出身贫寒，少年时便拜芮老大为师，在仁德钱庄当学徒。他天资聪颖，勤奋好学，心性甚高，在为老板讨债以维持生计的跑街时日中，便立志从商。

　　当时左宗棠领导的湘军正与太平军激烈交战，湘军楚部王将军到杭州借银助饷。他带兵来到仁德钱庄，说明来意，并出示了左宗棠的借据和杭州知府王有龄的担保。然而，钱庄伙计却以钱庄支付需有老板应允为由，不肯开库支银。王将军毫不理会，号令官兵冲进去，想要强取银两。芮老大身为司库，挺身而出，誓死护住银库，却被王将军推倒在地，头上鲜血直流。

　　这时，身为跑街的胡雪岩从外归来，看到钱庄里布满官兵，心知不妙，便躲在一旁窥探究竟。后来发现芮老大吃了亏，柳成祥与谭则云也有生命危险，雪岩赶紧冲到前面，说愿意开库借银，并声称一切责任由他自己承担。官兵拿了银两，方才离去。

　　雪岩擅自做主，越权放银，钱庄任老板对此十分不满，大骂雪岩是个“臭跑街的”，要将雪岩赶出钱庄。柳成祥请求任老板放雪岩一马,雪岩也下跪央求任老板不要砸了他的饭碗，可这些全都无济于事。任老板命谭则云给雪岩结账，让雪岩拿钱走人。

　　雪岩从钱庄出来，急匆匆地去探望芮老大，结果还是晚了一步，芮老大把女儿托付给雪岩后，便撒手西去了。雪岩悲愤不已，狠狠地把钱丢在了地上。

　　1.钱庄支付有一定的规矩，王将军为什么完全不理会？

　　我们都很清楚，中国人有一种个性，就是一项规矩如果定得合理的话，没有理由不遵从，但是如果发现这项规矩根本就不合理，那为什么还要去服从呢？这种观念我们不能说它不对，但是我们多半都用过了头，所以造成很多的混乱。这也是让外国人觉得我们没有法制观念的一个主要原因。

　　政府的法律，有很强的公信度，每一个人都要服从。当然，如果有意见，也可以遵循法定的渠道向上面去建议。可是有一点非常重要——除非这项法令经过法定程序的修改，否则的话你还是要照章去做，不能说自己觉得不对劲就不服从，这是不可以的。

　　公司商号的规矩，当然没有那么强的公信力，可是我们身为客户，也应该予以相当的尊重。我们可以跟对方讲他那样规定是不对的，是我们不能接受的，但是不能蛮横地发脾气，更不能骂人甚至打人。

　　王将军认为：我是代表左宗棠向钱庄借钱的，同时还有杭州知府王有龄的担保，又不是借了不还，你们钱庄有什么可担心的呢？所以他是理直气壮的，对钱庄的规矩完全不予理会。可是到最后闹出人命来，这就是他过分了。因为很多事情不管对不对，千万要记住，其中的“度”是非常重要的，一定不能过了头，否则就是坏事了。

　　2.芮司库为什么这么勇敢，宁死不屈？

　　中国历朝历代都有像芮司库这样的人，宁愿为了公家的事情牺牲自己的性命。这其实造成一个负面的影响——很多事情除非闹出了人命，否则大家都不会予以重视。一条马路经常出车祸，大家都觉得是别人不小心而已，只有出了人命后，我们才会开始小心；一个渡轮常常出事，大家也不觉得怎样，除非溺死人了，我们才会开始注意，这些都是这种认识所造成的后果。因此，我们看到任何事情都要有防患于未然的想法，当危害还很小的时候，我们就要开始予以重视，不能等到闹出人命了，才想办法去解决。

 

 

 

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第2节：一、借花献佛(2)

　　当然我们不能说芮司库的做法不对，也不能说大家都不可以这样，可是他的做法又有什么用呢？所以我觉得，每一个人平常就要多去整理整理自己的观念，想一想如果自己碰到这种状况会怎么处理。如果愿意选择芮司库的做法，或者自己本来就是想这样做，那倒也是死而无憾，否则就会死得很冤枉。

　　3.雪岩回到钱庄，为什么先躲在一旁，好像没有他的事一样？

　　这一点就是雪岩跟其他同事不一样的地方，我们把它叫做特立独行。一个人应该有不同的个性，应该有不一样的表现，但是我们奉劝大家，事先一定要把后果想清楚，估计一下自己能不能承担得起。如果愿意接受这种后果，才可以这样去表现。

　　胡雪岩很冷静，他不是一进来就冲上去，那样就是帮倒忙，只会闹得更加不可开交。胡雪岩从外面回到钱庄，看到这种状况后，他先躲在一边，看一看事态怎么发展，搞清楚之后才介入，这是大家都应该学习的一种态度。

　　但是，我们千万不能认为自己也要有他这种干劲，也要有他这种不同的表现，这样将来才能当老板。我们往后慢慢就会看到，雪岩因为这样的一种个性，将来会有什么样的过程，会导致什么样的结果，看完这些，你才可以决定要不要像他一样，要不要走他这条路。

　　4.雪岩说有事他自己承担，是不是太自大了？

　　如果是一般人的话，我们会觉得他的确是太自大了。很多年轻人总是爱跟老板讲，有问题我承担责任。老板听了这种话，其实心里会觉得很好笑：你能承担什么责任，只是嘴巴讲得好听而已，到时候还不是溜掉了？因为在高阶层看来，很多责任是低阶层承担不了的，可是低阶层却认为自己什么样的责任都能承担。其实每一个阶层的见识和看法是不一样的，低阶层因为缺少经验，往往并没有办法做出很合理的判断。因此我们主张最好少说这种话，即便真正有事情，你就去负责好了，实在不必把这种话老挂在嘴上，那样只会显得你太自大了。

　　当然我们话讲回来，雪岩这一次的表现是不错的，因为如果他不这样的话，很难预料整个事情会怎么演变下去，说不定好几个人都会因此丧命。我们也可以把它当做一种特例来看待，因为这毕竟不是常态的事情，不可能天天碰到这样的问题，否则谁也不敢在钱庄工作了。

　　5.任老板为什么骂雪岩是“臭跑街的”？

　　各位先设想一下，如果你是任老板会怎么办？会不会一听说有官兵来借钱，就马上挺身而出？如果是那样，恐怕死的就不是芮司库，而是任老板自己了。在这种关键的情况之下，每一个人的行事风格，就代表了他的价值观。你如果认为自己是老板，就应该身先士卒，所有事情都自己来承担，我们也很佩服，但是那样就会造成无谓的牺牲，也是不值得的。

　　任老板的表现，我们要分段来看。当他不知道怎么办的时候，先躲起来，这是正常也是正确的做法。但是既然干部在前面抵挡，此时他就应该赶紧动脑筋想一想，这样突发的特殊事件应该怎么解决，然后尽快出面把事情化解掉才对。可是任老板躲起来以后，完全不想办法解决问题，只知道事后乱骂人，这当然是不好的现象。

　　我们很难要求每一个老板都这么理性，都这么冷静，都这么有智慧，因此我们只能说任老板可以骂人，但不该骂到这么难听的地步。因为雪岩之前好歹也是他很好的干部，也是他很信赖的部属，可这个时候任老板连“臭跑街的”都骂出来了，就不免太过分了。我们有些人经常是“爱之欲其生，恶之欲其死”，喜欢他的时候认为他样样都是好的，不喜欢他的时候就觉得他一文钱不值，这些其实都是过分情绪化的表现。任老板当然可以生气，也可以骂人，但是不该说得那么难听。如果他适当责骂雪岩，然后说事情既然已经发生了，我们救人要紧，赶快拿钱出来帮助芮司库治伤，那他也算是个很好的老板。

 

 

   

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第3节：一、借花献佛(3)

　　很多事情其实就差那么一点点而已，我们没有办法说谁全对或是全错，因为事实上都是对中有一些错，错中也有一些对。

　　6.雪岩向任老板下跪，是什么道理？

　　如果胡雪岩说“我会负责到底，既然你要开除我，我走就是了”，一点也不愧疚，也不求情，这样的人我们会佩服吗？那分明就是对自己的家庭完全不负责任。

　　我们看到胡雪岩是很有骨气的，他知道怎样坚持自己的原则，知道怎样在见义勇为当中来尽自己的责任，但是在紧要关头，他也会想到自己的妻儿老小，想到自己要养家糊口，不是想怎么样就怎么样，对家人的生活毫不顾及。所以当任老板赶他走的时候，他会跪下来恳请任老板再给他一次机会。这样使我们更加佩服他，因为他在关键的时刻有担当，而且不是只凭匹夫之勇，只凭一时意气，所以更加值得我们学习。

　　（二）

　　芮瑾是芮老大之女，与雪岩情投意合，芮老大临终之际又以女儿相托，雪岩于是力劝母亲收留芮瑾，胡母却始终不肯。雪岩情急之下说自己早晚会赚到钱养家。胡母便当面戳破了他欲纳芮瑾为妾的心思，还说芮瑾是船女，会散财克夫，她绝不允许芮瑾进胡家大门。雪岩被母亲说中心思，他直愣愣地看了母亲一眼，不再言语，起身走到门口，却发现芮瑾就在门外。

　　胡母这番话，被门外的芮瑾听个正着。芮瑾伤心之余，怅然地望了雪岩一眼，转身走了。雪岩想追出去安慰一下芮瑾，没想到妻子从屋里出来，将一把伞递给他，告诉他外面下雨了。雪岩尴尬地说自己不出去，可等妻子一进屋，他却飞一般奔到河边。芮瑾已经拨动小舟，雪岩百般劝慰，芮瑾头也不回，驾舟而去。

　　雪岩失业在家，但却是人闲心不闲，时常到江边茶楼喝茶，看似消磨时间，实际却是在用心聆听茶客们的谈话，希望能够从中得到些生财的门路。跑堂的伙计看到胡雪岩一壶茶泡到没有颜色了也不肯掏钱沏壶新的，便上前一阵奚落，说看来是白开水最养人。雪岩反唇相讥，说干什么也不要干跑腿伺候人的活。这时，柳成祥来找雪岩，说任老板越来越苛刻，所以他也不想在钱庄再干下去了。雪岩趁机劝他出来一起创业，并建议以房子做抵押，向任老板借款。两人正说着，街上一阵锣鼓喧天，原来是新任浙江巡抚王有龄走马上任。雪岩感叹王有龄这时上任没有什么油水可捞。

　　任老板唯恐雪岩将借银一事的真相告知王有龄，对自己不利，于是先下手为强，携厚礼来见王有龄，倒打一耙，将污水全都泼在雪岩身上，并将雪岩的行踪告诉王有龄，企图置雪岩于死地。

　　1.雪岩说他早晚要赚钱养家，是什么意思？

　　雪岩说这句话，表明他是一个很有责任感的人。一个人被父母养大以后，当然有责任去赡养自己的父母，不能说小时候父母抚养自己是应该的，长大以后就不去管父母死活了，因为抚养子女和赡养父母是同等重要的责任。同时，一个人既然有了妻小，当然要照顾好他们，尽可能地让他们生活得好才对。

　　雪岩虽然失业在家，但他对自己还是很有信心，认为这只是暂时的困难，凭自己的能力，将来一定会有所成就。一个人应该有这样的想法，这才是负责任的表现。

　　2.雪岩的心思被母亲说中，为什么会表现出这样的眼神？

 

 

  

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第4节：一、借花献佛(4)

　　外国人和中国人对隐私权的观念是不一样的，这是非常值得我们注意的一件事情。外国人比较重视个人资料的保密，不希望别人过多了解自己的身份、家庭、收入等情况。中国人最怕的则是被别人猜中自己心里在想些什么，我们认为这才是最重要的事情。一个外国人，你说中了他的心思，他会很认真地跟你讲，他就是这样的想法。中国人却不是这样，我们有种特性，就是希望自己的心思适当地隐秘起来。你讲得越对，他越不会承认，因为我们最怕的就是被别人看穿自己的心思。

　　母亲说雪岩这样不过就是想讨个小妾罢了，这句话一语说中了雪岩的心思，使他完全不能接受。所以他眼神中流露出来的意思是：就算我有这种想法，就算你看出来了，也不应该把它说出来。这是非常有趣的事情，我们在中国社会经常碰到这样的场景，所以才要特别把它说出来。

　　3.胡太太为什么拿雨伞给雪岩？

　　外面下雨了，胡太太见雪岩要出去，就拿了把雨伞递给他，这个举动虽小，可是意义却非常大。既然要做商人的妻子，内心就要有所准备，因为商人注定要四处奔波，有时连吃饭的时间都没法固定，与家人也是聚少离多。所以身为商人的妻子，不能把丈夫箍得太紧，如果让他一点弹性都没有，那样他就没有办法做事情了。

　　雪岩跟芮瑾的那一段事情，胡太太是心知肚明的，她见雪岩此刻出门，也能猜到他要去做什么。可是她很大方，非但没有阻拦，反而交给他一把雨伞，说不要被雨淋湿了。这样的婚姻才可以持久，否则的话迟早是会闹翻的。

　　我们并没有说女性一定要万般忍耐，但是，两个人要么不结婚，一旦成为夫妻就需要彼此将就，彼此包容，彼此体谅。我们从这个小举动里面可以看出来，他们的婚姻质量不管好不好，但至少会维持很长时间。

　　4.雪岩失业，为什么还有心情到茶馆喝茶？

　　各位想想看，如果雪岩失业了以后，整天闷在家里头，不跟任何人见面，那他就什么前途都没有了。很多人遇到这种情况，就出去到处抱怨、到处骂人，甚至去赌博、去偷东西，那更糟糕了。雪岩没有，他坚信自己虽然现在困窘，但一定会有出头之日，所以就到茶馆喝茶，看似打发时间，其实却是在看能否探听到什么有用的信息。

　　一个人有事做的时候，其实倒不必跟人家花太多时间去混；没有工作的时候，最要紧的是去听听，看哪里能有机会，自己该朝哪里走。所以雪岩的这种表现，其实也是非常正常的。

　　5.雪岩为什么要成祥向任老板借钱？

　　成祥本来是一个很好的干部，可是这个时候他心里慢慢也有些波动了。因为他看到胡雪岩跟他一样，原本都是老板很欣赏的人，却因为一件其实没有什么过错的事情，就被无情地辞退了，所以他多少对任老板产生了一些反感。而雪岩走后，任老板越发苛刻，更让他觉得心灰意冷，所以这个时候他就问雪岩有没有听到什么发财的门路，如果有，他也不想跟任老板干了。

　　雪岩说，我等的就是你这句话。因为雪岩知道，一个人出去创业没有那么容易，如果有几个伙伴一起，那当然会顺利得多。所以他就让成祥向任老板去借一些钱来。因为创业要有资金，“偷鸡还要一把米”，一把米都没有，怎么能“偷”得来鸡呢？雪岩想来想去，以自己跟任老板的关系是没有办法开口的，就算开口，任老板也不会借给他，所以他就对成祥讲，你去借钱，我们来干一番事业。这是非常合适的一个方法。

 

 

    

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第5节：一、借花献佛(5)

　　6.任老板为什么向王有龄贺喜，又打雪岩的小报告？

　　辞退了胡雪岩之后，任老板的心情其实也是很复杂的。他事后也会很后悔，因为这样的事情传出去，对他来讲也不是什么好名声。一个人做错事情以后自己会后悔，可是后悔之余还要看怎么样去补救，这个其实才比较重要。

　　如果任老板主动去找雪岩说：我一时在气头上把你辞退了，后来想想是我的不对，这件事情也不能完全怪你，我们事先都没有做好防范措施，你还是回钱庄来吧。如果任老板能这样，后来也不至于把自己逼到垮掉的地步，他没有这样做，他心里虽然有点后悔，可想到的却是一不做二不休，干脆破坏到底，叫胡雪岩无路可走，看他能怎么样。因此，任老板就趁王有龄升任浙江巡抚的机会，一方面去给王有龄贺喜，一方面又栽赃说是胡雪岩坚持不借给官兵银子的。这就糟糕了。

　　我们再说一遍，任何人都难免会做错事情，所以自我反省是非常宝贵的能力，这是老天给我们最好的礼物，可是反省之后怎么去补救，其中就会有明智和不明智的差别。我们看这位任老板显然是搞错了，他走错了方向，而且越走越糟。但是很多人就是这样，我们一定要把他当做一个借鉴。

　　（三）

　　任老板让谭则云跟他一起喝酒，诈称则云跟雪岩关系很密切。谭则云立即矢口否认，说自己早跟雪岩断绝了往来。任老板洋洋得意，说则云此举甚为明智，并向则云透露，巡抚王有龄要治雪岩的罪。谭则云心系雪岩的安危，趁老板酒醉之时，出来向雪岩报信。

　　左宗棠的部将王德榜奉命到浙江押解粮草，向王有龄询问左大人委托他查寻胡雪岩的事有没有结果。

　　苏晃是柳成祥的妻弟，现为太平军运粮官。这次他冒险乔装进城，是想让成祥帮他代购粮食，他告诉成祥，太平军愿意出比原价高出三成的价格收购。成祥担心风险太大，犹豫不决，便去找雪岩商议。

　　雪岩闲居家中，仍勤练算盘。临睡前，他与妻子闲聊，妻子一句“米市都空了，官兵与太平军都扮成老百姓的样子争抢着买米”的话，使雪岩茅塞顿开，下决心要做粮食生意。他想起让成祥向任老板借款的事，便要深夜出去找成祥商量，恰好成祥也来找他。

　　雪岩和成祥正在商量着要做粮食生意，则云勿忙跑来报信说官兵要抓雪岩，让雪岩赶紧逃跑以避风头。雪岩临危不惧，安排则云去通知芮瑾，让她小心躲避，又让成祥回去告知苏晃粮食生意他们做定了，然后自己才急忙离开。

　　1.谭则云为什么对任老板说他早和雪岩断绝关系了？

　　这个事情也很值得我们关注，因为任老板问谭则云，听说你和胡雪岩还经常有来往？则云怎么说？他如果十分紧张，连声说没有，那分明就是还有联系，否则为什么会是这种反应呢？他当然也不能承认，那样老板一定会翻脸骂他：你为什么还跟胡雪岩拉扯不清？你是什么心思？你想做什么？

　　则云说：成祥有没有跟雪岩来往我不知道，但我确实没有。则云的这种反应非常合理，而且非常妥当。中国人很喜欢听妥当的话，所以每一个人讲话前都要事先想想怎么讲才妥当。则云说的话不真实，但也没有欺骗，却是非常妥当的。所以听了这番回话，任老板既没有生气，也没有怀疑。则云这么说是否是存心要害柳成祥呢？其实也没有。因为任老板听了这样的话，也会知道这不过是客套话而已，是真是假任老板也无法追究，所以就这样过去了。

 

 

    

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第6节：一、借花献佛(6)

　　2.苏晃请成祥代购军粮，成祥如何回应？

　　我们常常讲，天上不会掉钱给人，那会砸死人的，但是天上会掉下来好机会。你看这个时候苏晃就来找成祥了，说要请成祥帮太平军代购粮食，包他赚钱。大多数人听到这种机会都会很兴奋，都会满口答应。但成祥却没有，他说：你不要害我，让我多活几年，这种事我不想干。

　　从这里面可以看出来，成祥跟雪岩是两种不同的个性，如果苏晃找到的是雪岩，雪岩一定会毫不犹豫，直接就说：你要多少？说吧，我如期给你买来。但成祥心里一定在想，我冒那个险干什么？

　　可能有人会问，我们应该学成祥还是雪岩？我觉得这不是学不学的问题，而是你自己要先衡量一下：如果你是成祥那种个性，你就可以走成祥的路；如果你是雪岩那种个性，你才有资格去走雪岩的路。因为每个人天生就是要干不同的活儿，走不同的路，不能大家都挤到一堆去，那样会很糟糕。现在社会动不动就鼓励大家要早点出来创业，要当老板，其实我觉得那是没有必要的。你是当老板的料，那就学雪岩自己创业当老板，如果是当干部的料，那就学成祥，找一个好的老板，跟着他好好当干部，又有什么不好？

　　其实做成祥那样的人也不错，因为老板也需要好干部。

　　3.雪岩失业了为什么还勤练算盘？

　　雪岩当学徒的时候就知道，既然走上做生意这条路，就一定要学好三个基本功：第一个，算盘要熟练；第二个，书法要漂亮，俗话说“字如其人”，如果要当大商人，签个名都不像样的话，人家就会看不起；第三个，要知道人情世故。他小时候就经常注意听大人说话，什么都学，因为很多东西不知道什么时候就能用上了。

　　这三个基本功是现在的年轻人所缺乏的。尤其是现代社会提供给年轻人很多的工作机会，因此他们会想，这里不行就去那里，总有地方可去，所以就不认真，不好好下工夫练习基本功。没有扎实的基本功，长久下去，一定是会出问题的。

　　4.胡太太的一句话，为什么雪岩这样重视？

　　胡太太说兵荒马乱的时候粮食最重要，她是有感而发，我觉得虽然这只是一件小事情，但对一个商人来讲，对一个企业家来讲，却是关系重大的。如果信息很充足，数据很正确，太太讲什么也就没有那么重要，可当时胡雪岩根本不知道要往哪里走，也不知道哪个方向比较有希望。在那种信息不发达，数据不准确的情况下，女人的直觉是非常重要的一个线索。胡太太一句“在这种兵荒马乱的时候，你做什么也没有用，粮食最重要”，就在不经意间提醒了胡雪岩。

　　各位把雪岩跟成祥两个人对比就会发现，柳成祥是人家把订单都送上门了，他也不敢做；雪岩却是听到一句话，觉得很有道理，马上就决定要做粮食生意。我们说得更清楚一点：雪岩是当老板的料，柳成祥是当干部的料，他们分头去发展，对整个社会才是有利的。

　　5.这么晚了，雪岩为什么还要出去？

　　公务员有上下班的时间，但作为一个商人，根本没有具体的上下班时间。所以商人有的时候睡到中午十二点钟还没有起床，因为今天没有事，起来干什么？可一旦有了事情，半夜三更也不能睡，而且第二天天不亮就出来了，所以说商人的时间是非常有弹性的。要养成有时间马上利用，有事情马上动手的习惯，这才是一个好的商人。

 

 

 

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第7节：一、借花献佛(7)

　　胡雪岩就是这样，他一听有这么好的方向，马上就想到要去做。所以他马上想到要去找成祥好好商量一下。因为机会有时候是稍纵即逝的，一旦错过了，再想抓住是来不及的。

　　想要成为一个大商人，是要很多条件的。雪岩的这些举动，我们好好体会就会发现，他样样都具备，是个非常难得的人才。但是，我们再说一遍，这也不是每一个人都学得来的。

　　6.则云说官兵要抓雪岩，雪岩如何安排？

　　这件事情其实是一场误会。左宗棠听说胡雪岩不惜违反店规借钱给湘军，当然很高兴，也很感谢，所以想把胡雪岩找来，要送他件礼物表示谢意。但是，左宗棠的意思传来传去却变成了官兵要抓雪岩。特别是任老板亲口跟则云讲，好事情都算在他自己头上，坏事情要让雪岩去承担，则云当然相信了。

　　则云和雪岩、成祥相处得很好，所以得知这个消息，则云二话不说，马上就想办法去给雪岩通风报信，让他赶紧逃走。雪岩得知以后倒是很镇定，当然他也相信官府要抓他，因为他不清楚事情的整个过程。可是他第一个想到的却是要叫芮瑾先躲起来，千万不能让官兵抓到。因为芮瑾毕竟是一个女性，总是需要优先保护的。他们几个人都要躲，特别是雪岩，非躲不可，但是雪岩觉得自己要躲比较容易，芮瑾要躲却比较困难。因此从这些微细的地方可以看出来，胡雪岩做事情在本末先后、轻重缓急方面的选择是很有一套的。

　　（四）

　　谭则云来找芮瑾，发现王将军正向芮瑾盘查雪岩的下落，赶紧躲了起来。王将军将一把扇子交给芮瑾，让她转告雪岩，三天后持扇到巡抚大堂回话。芮瑾很惊诧，不明白雪岩哪里得罪了官府。王将军走后，谭则云跟芮瑾说明来意。芮瑾得知雪岩要做粮食生意，提出要见雪岩一面。

　　雪岩与芮瑾在寺外相见，不成想又被雪岩之妻窥到。芮瑾走后，雪岩不无歉意地望着自己的妻子，默默地坐在了台阶上。

　　柳成祥以胡、柳两家的房契作抵押，果然从任老板处借银八百多两。但钱还是不够，幸亏芮瑾当了扇子，卖了船，又凑了几百两。成祥担心芮瑾以后的生活，雪岩却不以为然，他对芮瑾的做法深表赞同。芮瑾送给雪岩一方丝帕，上面写着：为人不可贪，为商不可奸；要想做善事，手中先有钱。雪岩口中念着这句话，心中充满感激。芮瑾还将自己的表弟阿宝介绍给雪岩做帮手。

　　雪岩一行人要到浙东去买粮。行前，他们在杭州城外与苏晃见面，商议运粮事宜。苏晃对他们冒险运粮表示感谢，雪岩却说，生意人能赚钱就好。为了表示诚意，苏晃要跟他们签订买卖契约。雪岩跟成祥认为大家都是亲戚朋友，只要一手交钱一手交货就行了，不必签订契约。

　　雪岩走后，芮瑾亲自去见王有龄，得知王有龄并不想加害雪岩，心中大感宽慰。然而，外界却纷传芮瑾是被王有龄抓走的，成祥将这个消息告诉雪岩，雪岩大吃一惊，却又无计可施，只好先去贩米。

　　米价从九钱涨到了一两三钱。成祥觉得应该将以九钱买入的米马上卖掉，至少可以赚些银子，而雪岩却决定将米以九钱的价格出售，来平抑米价。成祥担心血本无归，说雪岩这样做无法向芮瑾交代。雪岩说自己做买卖无需向别人交代，并坚决低价抛售粮米。成祥不理解，却也无可奈何。

 

 

   

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第8节：一、借花献佛(8)

　　1.则云说雪岩要做粮食生意，芮瑾为什么要去见雪岩？

　　谭则云告诉芮瑾，雪岩打算做粮食生意。芮瑾这个女子毕竟也是出身商家，并且她经常跟雪岩他们在一起，也是有生意眼光的人。她一听，觉得这是好事情，也想参与。但她参与的目的并不是说要分一点利润，而是说，雪岩做粮食生意，一定要有资金，但仅凭雪岩他们几个人，根本凑不到多少钱，这一点她不用计算也能知道，所以她自己也想尽一点力，因此才要去见雪岩。

　　芮瑾见雪岩有两个目的：一是把自己筹到的钱交给雪岩，因为她有条小船，她把小船卖掉，还有平时卖鸭蛋的钱，一点点凑起来，积少成多，也是个不小的数目；二是给雪岩介绍一个帮手，因为她想到雪岩要出门做事情，总要有个人保护，而她表弟阿宝从小就练武，对雪岩一定会有很大的帮助。

　　无论从事什么行业，第一个要钱，第二个要人。我觉得能够同时想到人和钱，就是有生意眼光的人。从这里我们就可以看出来，芮瑾是一个很高明的女子。

　　芮瑾把阿宝找来，而且当时就交代：胡先生的安全，你要给我负责。她讲得非常清楚，就是让他像私人保镖一样保护雪岩。然后她拿出自己凑到的钱给雪岩，表示她的心意，同时也告诉他，出去做生意不能昧良心。这对雪岩来讲，既是一种鼓励，也是一种帮助。

　　2.任老板为什么借钱给成祥？

　　我们不能够因为任老板把胡雪岩辞退，就不把他看成是一个好老板。每一个人做事情都有自己的原则，有自己的想法，我们都要加以尊重，因为最终都是要自作自受的。他做得好是要自己承受，做得不好也是要自己承受，我们何必以旁观者的身份来说他的好坏呢？当然也更没有必要完全把他看得一钱不值。

　　任老板是生意人，他想的是：你用房子做担保，那我就贷款给你，房子虽然不值钱，但是地点是很值钱的。就算将来你们还不起贷款，我把那块地皮收回来，也还能赚钱，我怕什么？

　　成祥刚开始担心不能从任老板那里借到钱，但雪岩让他放心去借，而且保证他一定能借到，就是因为雪岩知道任老板是个很实际的生意人，只要有利可图，贷给不认识的人都可以，更何况是贷给认识的人呢？果然不出雪岩所料，任老板二话不说就把钱借给了成祥。由此可见，雪岩还是比较有眼光的。

　　3.芮瑾把阿宝介绍给雪岩有什么用意？

　　我们不能说芮瑾是让阿宝去监视雪岩的，但她多少也有这个意思。当一个女孩子很喜欢一个男孩子的时候，她一定会把他的安全看得同自己的安全一样重要，所以芮瑾会把阿宝介绍给雪岩，其中一层意思是说，阿宝你要帮我保护雪岩的安全，另外还有一层意思就是，你要把雪岩的行踪报告给我，让我安心。

　　我觉得这没有什么不对，何况阿宝这个人很淳朴，对人也很忠诚，再加上他的勇敢，一定会对雪岩有很大帮助。所以，我们认为芮瑾推荐阿宝是应该的。我们不能认为推荐人都是不应该的，都是人情包袱。芮瑾这次一点人情包袱都没有，完全是出于好意，而且她也没有说一定要雪岩付给阿宝多少工资。他们什么都没有谈，因为那个时候大家都觉得应该先把事情做起来再说。我们常常发现，在这种创业的阶段，大家是没有二心的，也不会有自私的表现。大家都处得非常好，可以说是事业的蜜月期。

 

 

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第9节：一、借花献佛(9)

　　4.生意人能赚钱就好，这句话对不对？

　　如果用粗浅的眼光来看，这句话当然是对的。因为我们常常听到一句话：赔本的生意没人做，杀头的生意反而有人做。意思就是说，在商言商，做生意就是要赚钱，不然这么辛苦干什么？

　　但是这种话听听可以，认真却是不行的。因为如果你唯利是图，能赚钱的事情就去做，那就表示说违法的事也可以干。干违法的事，非常危险，而且是不值得的。那么多行当都可以做，为什么偏要去做那种非法的事情？

　　“能赚钱就好”，前面最好加上一句话——要不违背良心，不违反法律规定。这个前提之下，当然是能赚钱就去做。所以我们千万记住，简单的一句话，却往往是话中有话，而且我们中国人往往习惯于不把最要紧的话说出来。我们通常只讲那些比较浅显的，比如“能赚钱就好”，这句话很通俗。可是如果你问可以违法吗？一定会有人告诉你，绝对不能违法。如果你问能够赚那种昧良心的钱吗？也一定会有人跟你说，怎么能赚昧良心的钱呢？从这样的对话中你就可以了解，中国人讲生意人能赚钱最好，但是有前提条件，就是不能违背良心，不能违反法律，还要尽量做自己喜欢做的行业。有这么几个前提在内，才可以说能赚钱最好。

　　所以，以后听到有些话，要深入分析和思考，才不会被人家误导，甚至于伤害了自己。

　　5.雪岩和成祥为什么主张一手交钱一手交货，不订合同？

　　我们今天的观念认为，任何事情都要有合同，白纸黑字才算数，其实这是西方的观念。为什么？因为西方人一开始就准备打官司，现在没有白纸黑字，将来一打官司，就找不到证据了。我们中国人却不是这样。

　　如果当时坚持要订合同，后面的事情就非常麻烦了。因为随时都可能会被官兵抄掉，只要官兵找到这个合同，那雪岩他们就是私通太平军，怎么辩解都没有用。以官兵的立场来看，私通太平军那还得了？所以往后看就会知道，幸好这次他们是一手交钱一手交货，没有任何的书面协议，才没有被官军查出来。

　　很多事情，表面看是一样，深层看是另一样，现在看是一样，长期看又是一样。所以大家一定要从多个角度来衡量一件事情，才知道真正的对与错。

　　6.雪岩为什么把买来的米反而便宜卖出去？

　　我们今天动不动就说要讲策略、讲战略，其实雪岩是一个非常懂得策略的人。他把钱拿去买米，米价一日一涨，越来越高，原本可以买那么多的米，现在只能买这么少的米，怎么办？成祥就想，算了，现在把以前买的米卖掉，怎么也能赚一点，应该赶紧拿了钱就走。他这种想法是完全不对的，因为人家要的是米，而不是钱。要钱干什么？战争的时候，米比钱更重要，因为大家都要吃饭，钱又不能填饱肚子。

　　这种情况下，我们就知道，雪岩抓住了根本要点：我现在要的是米，要想办法用我手里的钱买到最多的米，而不是赚最多的钱。所以他就考虑，为什么米价居高不下？很简单，就是因为大家抢买。那我现在就反其道而行之，我卖米，而且比别人卖得都便宜。

　　这样一来，米商就觉得奇怪：是不是货源很充足？是不是外面有很多粮米进来了？米价会不会马上跌下来？米商们担心米价会下跌，而雪岩却坚持继续低价卖米。他这就是反操纵市场，因为他知道，如果完全顺着市场，他永远买不到足够的米。可是成祥不以为然，他很怀疑：我们这么少的米，可以降下整个市场的米价吗？当然雪岩也没有十足的把握，他只能告诉成祥试试看。

　　一件事情，往这边想有这边的可能，往那边想有那边的可能，至于谁对谁错，我们只有到最后才能知道。谁也不知道怎样做才是正确的，可是总要冒一些风险，用今天的话讲，叫做“风险性”。你要经营企业，完全不冒风险，行得通吗？所以这个时候我们就可以看出来，成祥不愿意冒险，但雪岩就不一样。雪岩认为应该冒险的事就要去冒险，但他不是赌。如果他完全是赌，我们就看不起他了，把人家的钱拿来赌，那还得了？那样的话，干脆去赌博好了，还做生意干什么？所以我们说，做事不能赌，但可以有一定把握地去冒险。